[RESEAU PROFESSIONNEL] : La recommandation, un atout pour votre entreprise ?

recommandation dans un reseau professionnel
Grâce à la recommandation à travers un réseau professionnel, vous gagnerez non seulement des clients et des opportunités, mais vous gagnerez également en notoriété et en légitimité.

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Grâce à la recommandation à travers un réseau professionnel, vous gagnerez non seulement des clients et des opportunités, mais vous gagnerez également en notoriété et en légitimité.

La recommandation, un meilleur outil que la prospection ?

La recommandation se présente généralement sous deux formes :
  • la recommandation client (quand un de vos client recommande à une autre personne votre entreprise).
  • la recommandation par une autre entreprise (quand une autre entreprise parle de vos services et compétences à une personne).
Il vous sera plus facile de convaincre d’acheter vos produits ou services après une recommandation, plutôt que de devoir aller prospecter quelqu’un qui ne vous connaît sûrement pas…

Les clés de la recommandation dans un réseau professionnel

Le mot réseau veut dire échange ! N’hésitez pas à donner pour pouvoir recevoir en retour. Les échanges sont les clés même du réseautage. L’idée est d’échanger les contacts, les opportunités d’affaires, les bonnes pratiques et les recommandations. L’idée est de profiter de l’expertise des autres et de partager ses propres compétences. Le réseau professionnel permet de tisser des relations de qualité avec d’autres entrepreneurs qui pourront vous venir en aide le jour où vous aurez besoin d’une recommandation. De ce fait, il faut l’entretenir régulièrement. Rendre service, répondre présent lorsqu’un membre de votre réseau vous sollicite… plusieurs gestes simples vous permettront d’entretenir votre réseau au quotidien et de pouvoir en tirer le maximum.

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Demandez des recommandations

Une erreur récurrente au niveau du réseautage est celle d’attendre que les références et les noms arrivent seuls. Mettez de côté votre timidité et osez demander directement des recommandations.
À la fin de chaque rencontre, vous devriez repartir avec une référence, une information pertinente ou un nom à contacter. Autrement, le réseautage ne vous aurait servi à rien.
Posez des questions directes telles que :
“ Connaissez-vous des personnes qui peuvent m’aider à faire avancer ma démarche ? ”
Ou encore :
“ Je cherche des personnes travaillant dans tel domaine, auriez-vous des noms à me suggérer ? ”

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